汉王科技(002362.CN)

一线调研|数字绘画业务大增 汉王科技将如何布局百亿级市场?

时间:20-09-17 12:50    来源:和讯

财联社(北京,记者 汪佳蕊)讯,日前,人脸识别概念异动,汉王科技(002362)(002362,股吧)(002362.SZ)因股价涨停再度夺得市场的目光。针对人脸识别相关业务,汉王科技投融资总监、证券事务代表周英瑜向记者表示,“在生物特征识别技术中,人脸识别技术由红外转向可见光,(公司对此)进行了技术和产品的升级,上半年已经基本完成,现在处于一个交替状态。可见光新产品的销售数量比去年同期增长超过200%。”

值得关注的是,今年上半年,汉王科技的业绩表现也大放异彩,因数字绘画业务逆势上涨。针对数字绘画的百亿级市场“大蛋糕”,汉王科技接下来会如何布局?财联社记者带着诸多疑问于9月16日走进汉王科技进行了实地调研。

数字绘画业务飙涨得益于前期布局

汉王科技投融资总监、证券事务代表周英瑜向记者介绍,汉王是技术型公司,技术储备也是属于人工智能领域的高科技企业,创始人是中科院体系自动化所的研究员,本身有很深的技术底蕴。

汉王科技办公楼 拍摄:汪佳蕊

根据半年报,2020年上半年,受益于海外销售渠道拓展、数字绘画等人工智能交互业务较快增长,汉王科技营业总收入为5.62亿元,同比增长61.49%;归属于上市公司股东的净利润为3015.97万元,同比增长34.40%。公司在半年报中表示,营收增长是由于公司2019年5月底整合数字绘画业务,并积极拓展海外市场。

在调研中,周英瑜表示,“从外部环境来看,一个业务是不是好业务要看是否生而逢时,实际上,这两年的增长也是前期布局的结果。公司可用于数字绘画的电磁模组技术已经比较成熟了,当时是用在了手写板等手写产品上,因为公司技术众多分散了相关注意力,业务不够聚焦,但是2014年开始,公司把所有业务进行了组织变革,按照技术及业务发展方向成立了不同的子公司。数字绘画业务和电容这块业务就由子公司汉王鹏泰去做,它在这个领域就对市场特别敏感。”

那么,公司数字绘画业务的增长是否可持续?周英瑜进一步表示,“我们赶上了电商线上销售的一个爆发,抓住机遇,得到了成长。我们在20多个平台、60多个国家有销售,不仅有自营站,还有外部综合的店铺。现在来看(业务的增长)是稳健的,数字绘画市场是个百亿级的市场,我们这个产品线上经营的上升空间还是很大的。因为市场空间在那,只要线上加力,线下辅以宣传,线上应该会做的更好。”

对于下半年的销售预测,周英瑜表示,“我们的成长空间很大,今年上半年是3个亿,下半年会是上半年的1.5-2倍。”

海外重点布局北美、欧洲、日韩和东南亚市场

针对海外市场的布局状况,汉王科技投融资总监、证券事务代表周英瑜向记者表示,“目前,北美、欧洲、日韩、东南亚、包括俄罗斯都是我们重点布局的市场,都会重点去抓。”

对于汉王的产品的竞争优势,周英瑜表示,“现在我们的数字绘画产品主要面向的是消费级市场,现在我们已经研发出专业级产品,但因为疫情影响还没有正式推向市场,专业级会更高端,卖价更高,能奠定行业地位。在消费级这一端,我们会注重绘画屏产品的开发和通用。但是绘画屏比绘画板的技术门槛要高,从技术、资金上都要求更高,不过公司技术在屏上有优势,我们的屏产品已经卖到了亚马逊的bestseller(最畅销)。”

数据显示,今年上半年,汉王科技的海外跨境电商平台销售增长超200%。周英瑜介绍称,公司销往海外的产品主要有两个路径,一个是跨境电商平台和自营的电商平台销售,还有一个就是线下。

针对海外销售的产品类型和销售模式,周英瑜向记者表示,“我们卖到海外市场的不只是数字绘画产品,还有人脸、OCR扫描笔产品、扑翼飞行器等,还有相关技术授权。海外的销售模式上,一些东南亚周边国家和欧洲小国会有渠道商落地,公司在海外线下渠道先是市场推广,实现销售,再有后续的跟踪服务,线上就是通过跨境电商平台和自营站去销售。”

随着海外疫情的日益加重,是否会对海外的数字绘画业务造成影响呢?

周英瑜表示,“我认为是个好的影响,网上购物在海外实际上没有中国普及,他们是处于需求催生阶段,疫情加速了线下向线上的转移,让海外电商平台得到了很大发展,海外市场快速上升,包括认知接受度。所以我们的数字绘画业务,无论从外部环境来看,还是技术积累也好,都给我们的增长提供了比较好的前景。”

但值得注意的是,受中美贸易摩擦影响,汉王科技的数字绘画业务也遭遇了加征关税的措施。今年上半年公司数字绘画业务产品出口关税有所调整。2019年9月,数字绘画产品关税从0增加到15%,2020年2月调整到7.5%。

著名经济学家宋清辉指出,“人工智能产品在海外布局的机会和风险并存,虽然有助于培育出一些世界著名品牌,但是海外布局还是要谨慎一点,否则可能会面临‘水土不服’、产业链配套不成熟,甚至是政治上的一系列风险。”

银河证券也对此提示风险,“目前中美贸易摩擦在关税方面虽有所缓解,但美国对中国继续实行包括人工智能在内的高科技封锁,进行技术封堵的趋势仍充满不确定性。被列入该清单企业均为通信和科技领域企业,技术及业务范围涵盖人脸识别、图像识别、语音识别等多项人工智能重点领域,与汉王科技业务存在部分重合。因此,公司存在一定程度被列入实体制裁清单的风险。”

(责任编辑:冉笑宇 )

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